النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: ماهية القنوات التسويقية

  1. #1
    SalesMan غير متواجد حالياً Member
    تاريخ التسجيل
    Nov 2018
    المشاركات
    55

    ماهية القنوات التسويقية

    •تعريف قناة التوزيع :
    •" الجهة التي يستخدمها البائع والذي قد يكون مُنتِج أو مسوق لتصريف البضائع وإيصالها إلى المستخدم الأخير ".
    •" مجموعة من الأفراد أو المنظمات التي تشرف على تدفق المنتجات من المصنع إلى المستهلك ".
    •من خلال هذين التعريفين نجد أن المنافذ التوزيعية تتمثل بسلسلة مترابطة ومتتابعة من الحلقات الوسيطة (منظمة، أفراد) وتهدف الحلقة إلى جعل المنتج متاح في الوقت المناسب والمكان المناسب والكمية المناسبة، وبما يحقق الرضا لدى المستهلك (النهائي أو الصناعي).
    •بالتالي المنفذ التوزيعي يتضمن في جميع الحالات طرفين أحدهما المصَنِّع (المُنتِج) والآخر هو المشتري (المستهلك النهائي أو مستعمل صناعي) مع فرصة لوجود وسيط بينهما أو حلقة تجارية تحقق قيمة مضافة للسلعة تتمثل بتاجر الجملة و / أو تاجر المفرد.

    أهمية منافذ التوزيع:
    تحقيق المنفعة.
    ثانيا : تقليص عدد عمليات الاتصال.
    ثالثا : تعميق العلاقة في سلسلة التجهيز.
    رابعا: المعرفة والمعلومات.

    اولا : تحقيق المنفعة
    ¡التوزيعية ثلاث منافع في آن واحد هي:
    أ. المنفعة الزمانية: إمتلاك المنتجات بالوقت الذي يرغبه المستهلك.
    ب. المنفعة المكانية: توفير السلعة بالموقع الذي يرغب المستهلك بالشراء منه.
    ج. منفعة التملك: نقل ملكية السلعة إلى المستهلك فور شرائها لاستخدامها كيف يشاء.

    ثانيا : تقليص عدد عمليات الاتصال
    ¡تعتبر عملية الاتصال المباشرة بين المنتج والمستهلك عملية مجهدة ومربكة للطرفين.
    ¡فالمنتج لا يستطيع التواصل مع عدد كبير من المستهلكين لأن ذلك سيجعله يركز على الاتصال مع المشترين أكثر من تركيزه على الإنتاج.
    ¡وفي نفس الوقت فإن المستهلكين لا يحبذوا التواصل المباشر مع المنتجين لأن ذلك سيزيد من تكلفة التنقل بين المنتجين وكذلك مضيعة للوقت.
    ¡لذا يحب الطرفان التواصل عن طريق وسطاء.

    للمتابعة ارجو تنزيل المرفق
    الملفات المرفقة الملفات المرفقة
    • نوع الملف: pdf ch.1.pdf‏ (366.8 كيلوبايت, 6 مشاهدات)