النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: المزيج التسويقي في استراتيجية التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج

  1. #1
    SalesMan غير متواجد حالياً Member
    تاريخ التسجيل
    Nov 2018
    المشاركات
    55

    المزيج التسويقي في استراتيجية التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج

    المزيج التسويقي في استراتيجية التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج
    المزيج التسويقي هو مجموعة من أدوات التسويق التكتيكية القابلة للتحكم التي تستخدمها الشركة لإنتاج استجابة مرغوبة من السوق المستهدف. و يتكون من كل ما يمكن أن تقوم به الشركة للتأثير على الطلب على منتجاتها. بل هو أيضًا أداة للمساعدة في تخطيط وتنفيذ التسويق.
    الـ Ps الأربعة الخاصة بالتسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج
    يمكن تقسيم المزيج التسويقي إلى أربع مجموعات من المتغيرات المعروفة باسم Ps:
    1. المنتج: السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها.
    2. السعر: هو المبلغ الذي يدفعه العملاء لشراء المنتج.
    3. المكان (أو التوزيع): الأنشطة التي تجعل المنتج متاحًا للمستهلكين.
    4. الترويج: الأنشطة التي تنقل ميزات المنتج وفوائده وإقناع العملاء بشراء المنتج.
    أدوات التسويق
    كل من الـ Ps الأربعة يحتوي على أدواته الخاصة للمساهمة في المزيج التسويقي:
    • المنتج: التنوع، والجودة، والتصميم، والميزات، واسم العلامة التجارية، والتعبئة، والخدمات.
    • السعر: سعر القائمة، والخصومات، والبدل، وفترة السداد، وشروط الائتمان.
    • المكان: القنوات، والتغطية، والتشكيلات، والمواقع، والمخزون، والنقل، والخدمات اللوجستية.
    • الترويج: الإعلان، البيع الشخصي، ترويج المبيعات، العلاقات العامة.
    استراتيجية التسويق
    تجمع إستراتيجية التسويق الفعالة الـ 4 Ps الخاصة بالمزيج التسويقي. وهي مصممة لتلبية أهداف الشركة التسويقية من خلال تزويد عملائها بالقيمة. وترتبط 4 PS الخاصة بالمزيج التسويقي، لإقامة وضع المنتج في الأسواق المستهدفة.
    نقاط الضعف في المزيج التسويقي
    إن مجموعة الـ 4 Ps الخاصة بالمزيج التسويق لديها عدد من نقاط الضعف في أنها تحذف أو تقلل من أهمية بعض الأنشطة التسويقية الهامة. على سبيل المثال، لا يتم ذكر الخدمات صراحًة، على الرغم من أنه يمكن تصنيفها على أنها منتجات (أي منتجات الخدمة). بالإضافة إلى ذلك، لا يتم التعامل مع الأنشطة التسويقية الهامة الأخرى (مثل التعبئة) على وجه التحديد ولكن يتم وضعها ضمن إحدى مجموعات الـ P الأربعة.
    هناك مشكلة رئيسية أخرى تتمثل في أن نقاط 4 Ps تركز على رؤية البائع للسوق. و ينبغي أن يكون رأي المشتري هو الشاغل الرئيسي للتسويق.
    الـ Ps الأربعة و الـ Cs الأربعة
    يمكن أن يعاد تفسير الـ Ps الأربعة الخاصة بالمزيج التسويقي مثل الـ Cs الأربعة. فهم يضعون اهتمامات العميل (المشتري) قبل اهتمامات المسوق (البائع).
    • حلول العملاء (Customer solutions)، وليس المنتجات: الزبائن يريدون شراء قيمة أو حل لمشاكلهم.
    • تكلفة العميل(Customer cost)، وليس السعر: يرغب العملاء في معرفة التكلفة الإجمالية لاقتناء المنتج واستخدامه والتخلص منه.
    • الراحة (Convenience)، وليس المكان: يرغب العملاء في أن تكون المنتجات والخدمات مريحة للشراء قدر الإمكان.
    • الاتصالات (Communication)، وليس الترويج: العملاء يريدون الاتصال في اتجاهين مع الشركات التي تجعل هذا المنتج.
    التعديل الأخير تم بواسطة SalesMan ; 12-04-2018 الساعة 03:36 PM

موضوعات ذات علاقة

  1. المزيج التسويقي الالكتروني للمحتوى الرقمي
    بواسطة البائع المحترف في المنتدى مكتبة التسويق والمبيعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-03-2018, 03:02 PM
  2. مفهوم التسويق والترويج الناجح
    بواسطة البائع المحترف في المنتدى مكتبة التسويق والمبيعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-01-2018, 09:48 AM
  3. المزيج التسويقي
    بواسطة البائع المحترف في المنتدى مكتبة التسويق والمبيعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 11-26-2018, 12:13 PM
  4. مدى رضا العملاء عن المزيج التسويقي
    بواسطة البائع المحترف في المنتدى مكتبة التسويق والمبيعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 11-14-2018, 02:16 PM
  5. دور استراتيجية المؤسسة في تحديد المزيج التسويقي .. دراسة حالة اقتصادية
    بواسطة البائع المحترف في المنتدى مكتبة التسويق والمبيعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 11-14-2018, 09:40 AM