لا يمكن للحملة التسويقية فقط أن تربطك بالتوقعات المناسبة، بل ستجعل الجميع يتحدثون عن شركتك أو منتجك أو خدمتك - على الأقل إذا تم تطويرها وتنفيذها بشكل صحيح. يمكن للأخطاء التسويقية أن تفعل عكس ذلك، وربما تؤدي إلى كارثة، وتكلف عملك آلاف الدولارات في الإيرادات المفقودة والنفقات الأخرى. و فيما يلي قائمة مرجعية مكونة من خمسة أخطاء شائعة في التسويق وكيف يمكنك تجنبها.

  1. الإفتقار للبحث و الإختبار

تعتبر أبحاث السوق واختبارها أمرًا بالغ الأهمية لأنها يمكن أن تحدد أداء كل من جهودك التسويقية. وتخمن ما يريده العميل أو العميل المحتمل منك. تأكد دائمًا من أنك قد بذلت العناية الواجبة عندما يتعلق الأمر باختبار عروضك وأسعارك و مجموعتك المختلفة، ثم احصل على مدخلات العملاء لمعرفة مدى تفاعلهم مع كل منهم.

  1. الوضع و التركيز غير اللائق

لا تسوق فقط لبناء الشركة، و تهمل الوعي بالعلامة التجارية في هذه العملية. قم بإنشاء التسويق الذي يتطلب استجابة فورية من المتلقي. و يمكن تجنب التركيز بشكل غير الصحيح ووضع السوق من خلال اتباع الحلول المناسبة للتسويق.

  1. التسويق بدون مقترح البيع الفريد (usp)

فمقترح البيع الفريد هو الـ(usp) الخاص بك. إنه البيان الوحيد الذي سوف يخرجك من بين المنافسة. يجب استخدامه في كل مادة تسويقية. فكر في مقترح البيع الفريد كقاعدة فلسفية لعملك. لا تسوق بدونها!

  1. الفشل في التقاط العملاء المتكررين

ضع في اعتبارك أن 80 % من نشاطك التجاري يأتي من العملاء الحاليين وأن نسبة 20 % هي نتيجة للعملاء الجدد الذين اجتذبتهم. قد يؤدي عدم إعادة البيع إلى قاعدة عملائك الحالية إلى تأثير ضار على أرباحك. وسوف تكلفك خمسة أضعاف تكلفة البيع إلى عميل جديد من أن تبيع إلى عميل حالي.

  1. عدم التركيز على احتياجات العملاء المحتملين

هل تعرف حقًا ما يحتاجه و يريده العملاء المحتملين ؟ أنت في الطريق إلى الأمام في اللعبة إذا قمت بذلك، ولكن الحقيقة هي أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات لديها فهم جيد لما يحتاجه العملاء منهم. إن سر تجنب هذا الخطأ الشائع هو العثور على الحاجة التي يمكنك ملؤها، ثم ملء تلك الحاجة بشكل أفضل من أي شخص آخر.
حدوث خطاء التسويق
لسوء الحظ، يحدث. أن تخطط، تبحث، تطلق الحملة - وتفشل حملتك. ما الذي قد فاتك؟ ماذا تعمل الأن؟ أول شيء يجب عليك فعله هو التراجع والتنفس بعمق. نعم، تنفس. فأسوأ شيء يمكنك القيام به في هذه المرحلة هو أن تفكر أنك الشخص الوحيد الذي عايش هذا. أنت لست الوحيد. ستساعدك الأسئلة التالية على عدم ارتكاب أي أخطاء. هل وصلت رسالتك التسويقية إلى هدفك؟ هل يمكن أن يكونوا قد فهموا أن رسالتك التسويقية خاطئة أم أنها أساءت فهم الرسالة؟ هل فاتتك أسئلة الشكاوي؟ هل قمت بعمل بحث مناسب؟ فنقص البحث هو السبب وراء فشل معظم الحملات. هل يمكن أن تكون نسختك التسويقية أو تصميمك على خطأ بسبب عدم الاستجابة؟ هل اتبعت القواعد المجربة في تنفيذ التسويق عندما وصلت إلى العرض التقديمي؟ قم بتقييم إجاباتك بصراحة. لا تستسلم، يمكنك فعلها بالشكل الصحيح.