اعتبارًا من أكتوبر 2017 ، سنحصل على ما يقرب من 16 قناة تسويق.

تحتاج الشركات إلى الحصول على خدمة جيدة جدًا في الحصول على عملاء من خلال عدد قليل من هذه القنوات.. تحتاج إلى اكتشاف القنوات ذات الصلة بجمهورك والتركيز فقط على تلك القنوات.

قد تحتاج الشركة إلى المرور بمرحلة التجربة و الخطأ لمعرفة القنوات التي يمكن أن تنتج نموًا مستدامًا.

إليك قنواتك للاختيار من بينها:
Search Engine Optimization (SEO) – This includes on-page SEO and off-page SEO tactics aimed to help you bring in organic traffic from search engines.

  • محرك البحث الأمثل (SEO) - وهذا يشمل كبار المسئولين الاقتصاديين داخل الصفحة و تكتيكات كبار المسئولين الاقتصاديين خارج الصفحة تهدف إلى مساعدتك في حركة المرور العضوية من محركات البحث.


  • تسويق الإحالة - يشمل ذلك أنشطة الكلمات المقصودة، والتكتيكات الفيروسية ، وتوليد الإحالة المتعمدة (يجب أن يكون ضرورة لأي عمل).


  • تفاعلات المحادثة - أنا أقول للناس دائمًا مدى أهمية التحدث عن العملاء المحتملين. وهذا يشمل مشاركة المحادثة في مناسبات مثل مؤتمرات الشركات. لاحظ أنك لست بحاجة إلى الحصول على أموال مقابل مشاركة المحادثة نفسها حتى تكون مجدية. إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، فستتخلى عن العملاء المحتملين الذين سيدفعون لك أكثر بمرور الوقت من مجرد مشاركة واحدة في المحادثة.
  • تسويق المحتوى – و يشمل ذلك نشر المحتوى التعليمي و تحسينه ومشاركته والذي يجذب زيارات البحث و الروابط و المتابعين.
  • العلاقات العامة – و تشمل الأنشطة التي تهدف إلى التغطية في وسائل الإعلام التقليدية.
  • الإعلان عبر الإنترنت - يتضمن ذلك استخدام أنظمة الدفع بالنقر و الشبكات الاجتماعية و الإعلانات و إعادة التوجيه.
  • الأعلان دون الاتصال بالانترنت ـ نعم، لا يزال من الممكن أن يكون تكتيك التسويق قويًا. و يشمل ذلك الإعلان فى المواقع الغير متصلة بالإنترنت مثل المجلات و التلفزيون و الراديو.
  • دفتر المبيعات - يتضمن ذلك إنشاء إجراءات محددة تهدف إلى التعدين ، وتوليد ، ورعاية العملاء المحتملين.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني - على الرغم من أنه قد يتخلى الأشخاص عن وسائل التواصل الاجتماعي من وقت لآخر ، فمن المحتمل أن لا يتخلى الأشخاص عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. يُعد استخدام حملات البريد الإلكتروني المستهدفة والأوتوماتيكية استنادًا إلى إجراءات التحويل وسيلة رائعة لتوصيل رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.
  • تسويق الأدوات المساعدة - يتضمن ذلك إنشاء أدوات مفيدة تعمل على تحفيز حركة الأفراد و المشاركة و الوعي بالعلامة التجارية.
  • تسويق المؤثر ـ و يشمل ممارسة بناء العلاقات مع الأفراد و المنافذ التي يمكن أن تؤثر على المجتمعات التي تم إنشاؤها مسبقا.
  • تسويق الشريك ـ و يشمل ذلك أنشطة التسويق المشترك التى يتم تنفيذها بالتعاون مع شركاء التسويق الاستراتيجين.
  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - يشمل هذا العمل على بناء التفاعل على المنصات والشبكات القائمة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وكذلك منصات الشركات المستهدفة.
  • الأحداث عبر الإنترنت - يتضمن ذلك أحداثًا مثل ندوات الويب و العروض التوضيحية و ورش العمل التي يتم إجراؤها باستخدام الأدوات عبر الإنترنت.
  • الأحداث غير المتصلة بالإنترنت - يتضمن ذلك أحداثًا مثل ورش العمل و المظاهرات و الندوات و المعارض التجارية و العروض و أحداث تقدير العملاء.
  • بناء المجتمع - يتضمن هذا الإجراء المتعمد بناء و تسهيل مجتمع حول اهتمام مشترك أو موضوع متعلق بعمل المؤسسة


الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل للقنوات المتاحة لك، يمكنك إلقاء نظرة على نشاطك التجاري وتحديد قناتك الأكثر فعالية. ضع في اعتبارك أنك لا تخطئ في نجاح قناة واحدة على حساب الأخرى. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحويل جميع العملاء المحتملين من خلال مكالمات المبيعات الشخصية ،فإن المبيعات هي أهم قنواتك. ومع ذلك ، إذا كانت جميع هذه المواعيد تأتي بسبب عثور الأشخاص على موقعك على الويب عند إجراء عملية البحث ، فقد يكون تحسين محركات البحث أو المحتوى أكثر القنوات فاعلية في الوقت الحالي. خلاصة القول ، تأكد من بذل الجهود المناسبة للقنوات الصحيحة.

لماذا أوصي بأن تفعل هذا؟ من السهل بكثير توليد المزيد من العملاء المحتملين في قناة أثبتت فعاليتها بالفعل. و هذا من شأنه يوحي بأنه بمجرد العثور على قناة تقود العملاء المحتملين ، يجب أن تبذل الكثير من الجهد في إيجاد طرق أخرى للاستفادة من هذه القناة ، بدلاً من مجرد قبول تلقي جميع العملاء المتوقعين.


على سبيل المثال ، إذا كان إنشاء الإحالة هو أكبر قناة قيادية ، فيجب التفكير في تكتيكات لقنوات أخرى مثل المحتوى أو المحادثة كطرق لتعزيز قناة توليد الإحالة الخاصة بك.

يمكن لكل من هذه الأساليب أن تكون مبادرات قائمة بذاتها ، و لكن مع عقلية التأثير على القناة ، فإنها تشكل دعم متكامل.

بمجرد تحليل قنوات الأعمال الحالية و البدء في التفكير في طرق جديدة للنمو ، يمكنك إنشاء قائمة بالمشاريع المحتملة التي تخطط لاختبارها في قنواتك المفضلة.
عند محاولة العصف الذهني لتكتيكات القنوات المحتملة لتجريبها ، يمكنك أولاً تحديد ثلاثة أو أربعة من أكبر أهدافك للربع القادم. من هناك ، يمكن ربط الأهداف القابلة للتتبع لكل هدف. يجب أن تكون قادراً على التركيز على التكتيكات التي قد تساعدك بالفعل على تحقيق أهدافك المحددة. في هذه المرحلة ، يمكنك على الأرجح تحديد بعض المرشحين الذين سيقدمون مشاريع جيدة لاختبارها.
هناك العديد من المتغيرات التي تدخل في تحديد المشاريع التي يجب اختبارها. انظر من حولك و شاهد ما يجدى مع الآخرين و انشر أفكارك مع الشركاء الاستراتيجيين. يمكن أيضًا أن يكون المنافسين مصدر جيد لتوليد الأفكار.

ستحتاج إلى الاختبار وإدراك الفشل بسرعة حتى تتمكن من المتابعة والنجاح بشكل أسرع. يمكنك قضاء بعض الوقت قبل الاختبار لتصميم المشروع بحيث تعرف ما الذي تحاول القيام به وكيف تقوم بقياسه.

غالبًا ما يحصل المسوقون على فكرة جيدة ثم يقوموا بتجربتها دون أي طريقة لمعرفة ما إذا كانت ناجحة أم لا. يجب أن تكون دقيقًا في ما تعتقد أنه سيحدث ، وكيف سيحدث وكيف ستعرف إذا حدث. لقد حصلت أيضًا على اختبار A / B ، و هو أمر سهل جدًا في هذه الأيام نظرًا لعدد الأدوات المتاحة.

الهدف من كل ذلك هو تحديد الرهانات التي تدفع الثمن الكبير بحيث يمكنك مضاعفة الثمن.

عندما تفعل ذلك بشكل متكرر، تبدأ في العثور على أفضل القنوات لتحقيق الربح ويمكنك البدء في اللعب من خلال تلك القنوات القليلة مثل البطل.

و أخيرًا، خذ الفائزين واعثر على أفضل طريقة للتوثيق و التفويض. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الحصول على المزيد من الوقت لوضع استراتيجية حول طرق عمل راهنات جديدة.

احتفظ بسجل جارٍ لجميع اختباراتك لمساعدتك في التركيز على ما ينجح و كذلك معرفة كيفية تحسين إنشاء تجارب جديدة. بمجرد حصولك على هذا النظام ، استمر في تشغيله و تطوّره.

ما هي قنوات التسويق الأفضل لنشاطك التجاري؟ كيف قررت استخدام تلك القنوات؟