كيف تختار قنوات التسويق المناسبة لشركتك

لا يعتبر التسويق علمًا دقيقًا. لا يوجد له صيغة محددة. إنه أكثر من مجرد فن. لا تدع هذا يطغى عليك. انه شيء جيد! لقد حصلت على المرونة. غرفة للتحرك و تجربة أشياء جديدة. لديك العديد من الخيارات لتطورعملك. إنها مجرد مسألة العثور على المزيج الصحيح من القنوات. إذن كيف تجد هذا المزيج الصحيح؟ توفر هذه المشاركة إرشادات لمساعدتك في تحديد قنوات التسويق التي يجب استخدامها وفقًا للمرحلة التي يقع فيها نشاطك التجاري.

ابدأ من خلال موقع الويب
قد تشعر أنك تميل إلى البدء باستخدام قنوات التسويق المجانية أولاً ، و لكن هناك قناة واحدة غير مجانية تحتاج إليها تمامًا ، و هى موقع الويب.

قد يساعد إعداد نشاطك التجاري على أي قناة تسويق أخرى عبر الإنترنت في الترويج لنشاطك التجاري و توسيع نطاق الوصول إليك ، و لكن ما الهدف من ذلك إذا لم يكن لديك موقع ويب لجذب جمهورك؟ لا يتحول العملاء المحتملون إلى عملائك بعد أول لقاء بنشاطك التجاري.

إن أول قناة تسويقية لنشاطك التجاري هي موقع الويب الخاص بك، حيث يمكنك جذب انتباه جمهورك و كسب ثقتهم و توفير فرص كافية لهم لتحويلهم إلى عملاء محتملين و بشكل طبيعي.

إن إنشاء موقع ويب عالي الجودة و مهني هو مفتاح الحصول على عائد الاستثمار في جميع استراتيجيات التسويق الأخرى. قد يكلفك المال ، لكنه سيكلفك المزيد من المال لمحاولة تسويقه دون سوق.

قنوات تسويق مجانية و سهلة
الآن و بعد أن أصبح لديك موقع ويب ، فقد حان الوقت لبدء استخدام القنوات المجانية و الفورية:


  • وسائل التواصل الاجتماعي: Facebook، Twitter، Instagram، Linkedin ما هي منصة التواصل الاجتماعي المناسبة لك؟
  • مراجعة المواقع و الدلائل: يمكنك الحصول على قائمة في "نشاطي التجاري على Google" ، و خرائط Google ، و Yelp ، و الأدلة المخصصة.
  • تعاون المؤثر: بناء علاقات مع المؤثرين و تقديم عرض مقابل الحصول على بعض المشاهدين.

ستساعد قنوات التسويق هذه في بناء قاعدة جمهورك ، أو توجيه العملاء مباشرةً إلى نشاطك التجاري ، أو إلى موقعك على الويب حيث يمكنهم بناء علاقة مع نشاطك التجاري.

قنوات تسويق مجانية و غير سهلة
إن التواجد عبر الإنترنت من خلال موقع ويب و مواقع تواصل اجتماعي و مواقع للمراجعة ما هو إلا الخطوة الأولى في التسويق. حان الوقت الآن لتحسين تواجدك - إظهار خبرتك ، تمثيل قيم علامتك التجارية و التواصل مع جمهورك. تتطلب هذه القنوات مزيدًا من الوقت و الطاقة، و لكنها تستحق ذلك، خاصة إذا لم يكن لديك المال اللازم للإنفاق على الجهود المدفوعة:

المدونة: ستساعد المدونات موقع الويب الخاص بك (و بالتالي نشاطك التجاري) في العثور عليه من قبل الأشخاص الذين يبحثون على الإنترنت.
كبار المسئولين الاقتصاديين: تعتبر المدونات جزء من كبار المسئولين الاقتصاديين، و لكن يمكنك أيضا إجراء تغييرات على موقع الويب الخاص بك لتحسين وجودها على محركات البحث (ان SEO مجانى تمامًا، و لكنه يستغرق وقتًا. و مع ذلك ، سيؤدي نشر مجموعة ثابتة من المحتوى المفيد و القيّم بمرور الوقت إلى زيادة عدد العملاء لنشاطك التجاري. على هذا النحو ، فإن SEO هي واحدة من أفضل قنوات التسويق التي يمكنك استخدامها إذا كان لديك الوقت الكافي لذلك.
الفيديو: الفيديو عبارة عن قناة تسويق مجانية أخرى تستغرق وقتًا ، و لكن ليس عليك الاستعانة بمحترف أو حتى شراء كاميرا رائعة. يُعد نشر البرامج التعليمية على الشبكات الاجتماعية و نشر الأحداث المباشرة طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك و جذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري و الذين من المرجح أن يصبحوا عملائك.
النشر: سواء أكنت تساهم بمقالة في جريدتك المحلية أو منشوراتك عبر الإنترنت أو تميزت في مدونة مؤثرة ، يمكنك أن تلاحظ نشاطك التجاري من قِبل المزيد من الأشخاص المناسبين. مرة أخرى ، تستغرق هذه الاستراتيجية التسويقية مزيدًا من الوقت حيث سيتعين عليك تحديد المنافذ الصحيحة و إضفاء الكمال على عملك ، و لكن هذا العرض يستحق ذلك.
المراجعات: إن الإعداد على مواقع المراجعة و الأدلة و منصات الشبكات الاجتماعية مجاني و سهل. يعد الحصول على التعليقات على هذه المواقع الخطوة التالية لهذه القناة التسويقية. سيساعد الحصول على تعليقات العملاء الإيجابية في تحسين ترتيبك على نتائج البحث لهذه القنوات ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب و متجرك.

قنوات التسويق الغير مُكلفة

هذه القنوات ليست مجانية تمامًا ، و لكنها وسائل ميسورة لنمو نشاطك التجاري.

الأحداث: ستختلف تكلفة الحدث. في بعض الحالات ، ستتمكن من تشغيل ندوة أو فصل دراسي أو برنامج تعليمي بدون أي تكلفة بخلاف وقتك. عليك امتلاك محطة حيث يمكن للعملاء المهتمين ترك معلومات الاتصال بهم. في حالات أخرى ، قد تضطر إلى الاستثمار في الطعام أو المشروبات أو المكان. ستساعد ميزانيتك و نطاقك الترددي في تحديد ما إذا كانت الأحداث تمثل قناة تسويق جيدة لنشاطك التجاري.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: لتنفيذ التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني ، ستحتاج إلى نظام أساسي. بعض المنصات مجانية ، في حين يتم الدفع لاستخدام البعض الآخر. تتطلب هذه القناة الوقت و الجهد المبذول حول تنمية قائمتك و الحفاظ على قائمتك و البحث عن طرق مبتكرة لجذب الأشخاص إلى متجرك و موقعك على الويب. إنها قناة تسويقية رائعة للبقاء على تواصل مع جمهورك و التعبير عن ماهية علامتك التجارية.
قنوات التسويق المدفوعة
بعد إنشاء الأساس الرقمي و إنشاء الوعي حول علامتك التجارية داخل مجتمعك ، من الجيد الاستثمار في بعض قنوات التسويق المدفوعة لنشاطك التجاري. و تشمل هذه:


  • إعلانات الوسائط الاجتماعية: يعتبر الإعلان على الشبكات الاجتماعية هو على الأرجح أفضل قناة إعلانية مدفوعة. أنت بصدد الوصول إلى جمهور متفاعل للغاية، و الاستهداف متقدم للغاية، بحيث يمكنك الحصول على أفضل النتائج.
  • الإعلان على محركات البحث: هذه قناة تسويق مدفوعة أخرى يمكن أن تمنحك أكبر عدد من الأشخاص المناسبين. يتطلب معرفة الكلمات الرئيسية و كيف يتصرف جمهورك على الإنترنت.
  • الإعلانات دون الاتصال بالانترنت: لا تنس قنوات التسويق غير المتصلة بالإنترنت أيضًا! جرِّب الإعلانات المطبوعة أو اللوحات الإعلانية أو حتى إعلانات الراديو. تعد المحطات المحلية طريقة رائعة لاستهداف العملاء المحليين.
  • الرعاية: قناة تسويق أخرى تعمل دون اتصال بالانترنت و التي ستساعد على تعزيز علامتك التجارية في مجتمعك و ترعى فريقًا أو حدثًا محليًا.
  • Swag: يمكن أن يساعد الحصول على الشعار و معلومات مطبوعة عن النشاط التجاري على عناصر مفيدة في تعزيز جهودك التسويقية للأحداث، أو في متجرك ، أو حتى على الشبكات الاجتماعية.


المزيد من قنوات التسويق المتقدمة
قد ترغب في محاولة إضافة المزيد من القنوات ، مثل:

عرض الإعلانات: من خلال عرض الإعلانات، يمكنك الدفع للحصول على إعلانات ماركات ذات علامات تجارية مرئية تظهر على مواقع الويب الشائعة و ذات الصلة.
إعادة الاستهداف: مع إعادة التوجيه ، يمكنك عرض إعلانات محددة لتظهر أمام الأشخاص الذين زاروا موقعك الإلكتروني من قبل.
قبل إضافة قنوات تسويق جديدة ، ألقِ نظرة على ما تستخدمه بالفعل و تأكد من تحسين جهودك. ثم أضف أيًا من القنوات المذكورة أعلاه وفقًا للمرحلة التي يقع فيها نشاطك التجاري و الموارد المتوفرة لديك.