إليك سبع نصائح فعالة لزيادة المبيعات

ترغب دائمًا فى التأكد من أن نشاطك التجاري يحقق أقصى استفادة من موارد المبيعات لديك. و لكن في اقتصاد اليوم ، فإن تعزيز فعالية المبيعات أمر بالغ الأهمية – وي مكن أن يحدث فارقًا بين المكافحين من أجل البقاء و النمو. في ما يلي 7 نصائح للمبيعات لمساعدتك في الحصول على المزيد من فريقك.
لدينا أعلى 7 نصائح و حيل خاصة بالمبيعات لتحصيل المزيد من النتائج الفعالة

1. وضع وجهة نظر متميزة
إن وجهة النظر المتميزة هي نهج متعمد لتغيير محادثات العملاء الخاصة بك بطريقة تضعك في موقف لتبادل الأفكار المفيدة. إنه يساعد عميلك على الرؤية الواضحة للتحديات التي تواجهه و تزوده بمخرجات.

كيف تحقق مبيعات أكثر فاعلية: تنقلك وجهة النظر المتميزة و تضعك في وضع يوجه دورة شراء العملاء.

2. قم بإنشاء سياق يرعى العملاء المحتملين.
يرغب العديد من موظفى المبيعات في القيادة باستخدام نقاط القوة لمنتجهم أو خدمتهم. و تكمن المشكلة فى أن العميل ليس جاهزًا لسماعها. ليس لديه إطار مرجعي لوضع قوتك فى موضع تشعر أنه فريد لها.

كيف تحقق صفقة مبيعات أكثر فعالية: تحتاج إلى إنشاء سياق صحيح لتوليد الإلحاح و الحاجة. إنه ليس منتجك الذي يجعل العميل مهتمًا بك. إنه السياق المتغير الذي يجعله مفيدًا و يجعل العميل يفكر في القيام بشيء مختلف.

3. استهدف الوضع الراهن ، و ليس الشخص.
إذا كنت مثل العديد من جهات التسويق اليوم ، فقد قمت بإنشاء شخصيات مع الخصائص الديموغرافية و المواقف و السلوكيات للمساعدة في تأطير واستهداف رسائلك. لكن التركيبة الديموجرافية و المواقف لا علاقة لها بما يحفز التوقعات الحقيقية – و لتحفيزهم ، فأنت بحاجة إلى تحدي الوضع الراهن.

كيف تحقق مبيعات أكثر فعالية: إذا كان يعتقد العملاء أن وضعهم الحالي في خطر و قد يحتاجوا إلى القيام بشيء مختلف عما يفعلونه اليوم ، فسيكونوا أكثر قبولًا لرسالتك\عرضك.
4. محاذاة محتوى المبيعات مع عملية البيع.
يجب ألا يتطابق محتوى المبيعات الذي تزوّد به موظفى المبيعات مع المراسلات فحسب ، بل يجب أن يتوافق أيضًا مع مهام البيع الفعلية التي يتم إجراؤها طوال عملية البيع. و تشمل هذه الأنشطة رسائل البريد الإلكتروني و المكالمات الهاتفية و المحادثات المباشرة و العروض التقديمية للفريق و الاتصالات الأخرى.

كيف تحقق مبيعات أكثر فعالية: من المرجح أن يستخدم موظفى مبيعاتك محتوى المبيعات إذا قدمته بالشكل الذي يريدوه.
5. جمل جذب الانتباه.
قبل أن يجهز عملائك- و يصبحوا على استعداد للاستماع إلى رسالتك، تحتاج إلى جذب انتباههم و بث الشعور بالفضول و حثهم على التفكير ، "ماذا بعد؟" اجذب الانتباه- لإفتتاح رسالتك و الانتهاء الساخن و التشويق فى في المنتصف.

كيف تحقق مبيعات أكثر فاعلية:تعمل الكلمات الجذابة على إثارة عاطفة عملائك ، مما يجعلهم يميلون حرفياً إلى رسالتك ، مما يجعلهم يستقبلوا كلماتك بانفتاح، وليس مجرد الاستماع بشكل سلبي.
6. استخدم رواية القصص البصرية.
تعتبر الورقة البيضاء العنصر الرئيسي لمجموعة أدوات المبيعات B2B. و لكن من بين الحواس الخمس ، فإن الدماغ القديم - ذلك الجزء من دماغك الذي يعمل كمصفاة و يقرر ما يمكن ملاحظته - يستجيب بقوة أكبر للحس البصري. تحتاج إلى تحويل رسائلك النصية التقليدية المكتوبة إلى نقوش بصرية.

كيف تحقق مبيعات أكثر فاعلية: من خلال استبدال أوراقك البيضاء و المستندات الأخرى المكتوبة بالمواد المرئية التي تحفز الدماغ القديم ، فإنك تجعل من السهل على العميل المحتمل أن يرى كيف يؤثر حلك على عالمه.

7. قم بإجراء محادثات ، و ليس عروض تقديمية.
قم بإيقاف تشغيل جهاز العرض و تشغيل الإضاءة. بدلاً من تقديم عرض تقديمي على PowerPoint ، يمكنك إجراء محادثة مع العملاء المحتملين.

كيف تحقق مبيعات أكثر فعالية: من خلال ترجمة أفكارك إلى عدد قليل من الأرقام سهلة التذكر و المرئيات البسيطة – و توصيلها من خلال حوار تفاعلي بدلاً من إلقاء محاضرة - ستحصل على فرص العمل الخاصة بك ، حتى بعد مغادرة الغرفة.

في Corporate Visions ، قمنا بتصميم مجموعة من الحلول المصممة لمساعدتك على تحقيق مبيعات أكثر فعالية ، و يمكننا مساعدتك في تنفيذ هذه النصائح السبعة – و الكثير غيرها.