لقد تحدثت مؤخرًا إلى مجموعة من طلاب الكليات حول مهنة المبيعات و سألوني ما أفضل النصائح الخاصة بمجال المبيعات.

إليك إجاباتى:

1. لا تعتمد المهنة على ما تقوله ؛ و لكن على ما يؤمن به عميلك.

يمكنك تقديم أفضل عرض تقديمي للمبيعات في العالم ، و لكن إذا لم يصدق العميل اقتراحك ، فليس لديك فرصة. اتخذ الوقت الكافي للتواصل مع العميل.

اطرح عليهم أسئلة واجعلهم يخبرونك باحتياجاتهم و مطالبهم. نعم ، في كثير من الأحيان لا يعرفوا ما هي احتياجاتهم و يجب عليك توجيههم، و لكن في النهاية ، إذا لم يصدقوا ذلك ، فليس لديك فرصة.


. لا تقوم بمكالمة مبيعات لا تعرف كيف ستغلق صفقتها.

إذا كنت لا تعرف إلى أين تذهب ، فكيف ستصل إلى هناك؟ الجزء الأكثر شيوعًا من أي عرض تقديمي هو الإغلاق. خطط له مقدمًا عن طريق تطوير الإستراتيجية و مسار العمل الخاص بك.

هذا لا يعني أنك ستستخدم نوعًا واحدًا فقط من تقنية الإغلاق. على العكس ، فهذا يعني أنك ستكون جاهزًا للإغلاق باستخدام عدة أساليب مختلفة بناءً على ما يخبرك به العميل.

3. خصص وقتًا مخصصًا يوميًا أو أسبوعيًا للقيام بالبحث.

يجد الكثير من موظفى المبيعات أنفسهم يقوموا بفعل الكثير من الأشياء عدا التنقيب\ البحث. إذا لم تقم بجدولة ذلك و أنت تتحمل المسؤولية ، فلن تفعل ذلك.

الإيمان بالنفس و ما ستقوم به لمساعدة عملائك

لماذا يجب أن يشترى شخص ما من شخص ما آخر إذا لم يكن البائع يؤمن بما يبيعه للآخرين؟ هناك سبب وراء نجاح موظفى المبيعات الواثقين بأنفسهم.

5. الانضباط و الحضور فى الوقت المناسب.

تُفقد الكثير من المبيعات لأن البائع فشل في الحضور أو فشل في المتابعة. إنه لشئ محزن أن يسبب ذلك نقص فى المبيعات ، لكن هذه حقيقة. هذا هو السبب الرئيسي عندما تبحث الشركات عن موظفى المبيعات ، أقول لهم يجب العثور على المرشحين الذين لديهم سجل حافل من الانضباط الذاتي.

إذا كنت تبحث عن تقنية مبيعات ذهبية، فربما لن تعثر عليها هنا. ثم مرة أخرى ، لا أعتقد أن هناك تقنية ذهبية في مجال المبيعات.

الأمر كله يتعلق بالانضباط لتثبت للعميل أنك تهتم بهم و باحتياجاتهم.

هل كان هذا النوع من "أفضل نصائح المبيعات" التي يبحث عنها الطلاب؟ من يعرف؟! نعم ، لقد استجابوا بشكل إيجابي ، لكن الوقت فقط هو الذي سيحدد ما إذا كانوا قد استفادوا.
سأقول ذلك- استنادًا إلى آلاف موظفى المبيعات الذين حظيت بالعمل معهم و تدريبهم ، أؤمن بلا شك أنه إذا قام مندوبوا المبيعات بهذه الأمور الخمسة بشكل جيد ، فسيكون لديهم احتمال كبير لتحقيق النجاح .