النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: 10 طرق لزياددة المبيعات

  1. #1
    تاريخ التسجيل
    Jan 2019
    المشاركات
    15

    10 طرق لزيادة المبيعات

    ألن يكون رائعًا إذا كانت هناك طريقة ذهبية تجعلك أكثر نجاحًا في مجال المبيعات؟ شيء واحد يمكنك القيام به لتعزيز نجاح مبيعاتك؟

    أنا أكره أن أخيب الآمال، لكن الحقيقة هي أنه لا توجد طريقة ذهبية. يتطلب نجاح المبيعات العمل الجاد و الالتزام جنبا إلى جنب مع المهارة و الدهاء.

    بالرغم من عدم وجود شىء واحد يناسبك، إلا أن هناك عددًا من الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في تعزيز نجاحك بشكل عام. يمكنك البدء باتباع نصائح البيع العشرة هذه.

    10 طرق لتعزيز نجاح المبيعات

    1. بيع حلول للتحديات: يبيع البائعون المتوسطون الميزات ، "المنتج الخاص بي يحتوي على ميزات أكثر من ميزات المنافسين بنصف السعر." أو "أتابع هذه العملية المكونة من 8 خطوات لتقييم عمليات عملك". الخطوة الأولى.


    يبيع البائعون المتوسطون الفوائد ، "ستكشف العملية المكونة من ثمانى خطوات لدينا عن ما يؤدي إلى خطوات كبيرة في الكفاءات التشغيلية." أو "سيوفر منتجنا لك أيامًا من خلال أكوام البيانات".

    صانعي المطر ( الذىين يجلبون العملاء للمنظمة لإتمام صفقات البيبع) ، هم أفضل الذين حققوا أعلى نسبة نجاح في المبيعات ، يبيعون الحلول للتحديات، "من خلال محادثاتنا ، أفهم أن A و B و C مستمرون في مؤسستك و أعتقد أنه إذا كان بإمكانك التخفيف من C الذي سيؤدي لتحقيق لتوفير أكثر من 200000 دولار و أكثر من 1.5 مليون دولار من التوفير السنوي. كما أنه سيسمح لموظفيك قضاء وقتهم في أنشطة أكثر إنتاجية. "

    ماذا تبيع؟

    1. إدارة وقت البيع: يستغرق الأمر وقتًا كافيًا لبيع صفقة بقيمة 25000 دولارًا كما تفعل لبيع صفقة بقيمة 100000 دولار. لماذا لا تستثمر وقتك في الحصول على أكثر من 100000 دولار؟ (راجع نصائح المبيعات رقم 4 و 6.)



    1. كن دائمًا ...: لقد سمعت عن الخطوات الأولية للبيع ABC. و لكن الأهم من ذلك في رأيي هو ABP - كن دائمًا مبالغًا فى البحث. أفضل طريقة لتجاوز صفقات البيع الضائعة هو الانتقال إلى صفقات البيع التالية في خط الأنابيب الخاص بك. إذا كان خط الأنابيب لديك فارغًا فسيتعذر إستعداده. يعمل صانعو المطر دائمًا على ملء الواجهة الأمامية لخط الأنابيب عن طريق إنشاء محادثات جديدة كل يوم. (للحصول على نصائح للبحث، اقرأ 6 طرق لنجاح البحث).
    2. التركيز على الجودة، و ليس الكمية: إلى درجة ما تعتبر المبيعات لعبة عن الأرقام. لكن لا يتعلق الأمر بالأرقام فقط. الحل هو خلق محادثات فائقة الجودة. يتمتع كبار صانعي الأمطار بمعايير صارمة للتأهيل ولا يضيعوا وقتهم مع توقعات منخفضة المستوى، أو الشركات غير المناسبة ، أو المشترين الذين لا يملكوا الأموال اللازمة لإنفاقها. يعمل صانعو المطر على اكتشاف هذه المعلومات في وقت مبكر، لذا فهم لا يقضوا وقتهم الثمين في التوقعات التي لن تتحقق(انظر نصيحة المبيعات رقم 2).



    1. احرص دائمًا على اتخاذ الخطوة التالية: لا تترك أبدًا اجتماعًا أو محادثة بدون خطوة تالية ثابتة تم الاتفاق عليها. الأفضل من ذلك، قم دائماً بجدولة الخطوة التالية عندما يكون لديك عميل محتمل. غالبًا ما ستسمع اعتراضات مثل "أرسل لي بريدًا إلكترونيًا بضع مرات و سنضعه في جدول المواعيد". ما يحدث في النهاية هو دخول العميل فى برنامج حماية الشهود ، و عدم العودة إليك أو إعادة الاتصال بك أو إرسال رسائل بريدك الإلكتروني.


    بدلا من ذلك ، قم بجدولة الخطوة التالية مع العميل هنا وهناك. إذا كانت الخطوة التالية هي إرسال اقتراح ، فأخبرهم بأنك ستقدم اقتراحًا معًا و لكنك تحتاج إلى جدولة وقت يمكنك خلاله العمل فيه. عندما يقوم أحد العملاء المحتملين بالتزام على الفور (وضع الاجتماع التالي ضمن جدولهم التقويمي) ، فمن المرجح أن يتابعهم.

    6- اطمح إلى الأعلى: من الصعب جدًا العمل في المؤسسة بطريقتك الخاص حتى ترجع إلى المنظمة. عندما تطمح ، فهي معركة شاقة نادراً ما يتم كسبها. عندما تطمح إلى الأعلى- ضمن طاقم المديرين – و تتراجع ، فمن المرجح أن تعثر على صانع القرار المناسبين. و هذا الشخص أكثر استعدادًا لاستقبال مكالمتك. تتم إحالتك إليها بواسطة القوى العليا.


    1. كن مستعدًا دائمًا. لا يوجد عذر لعدم القيام بالبحث قبل الاجتماع. لقد قمت في الآونة الأخيرة بعمل عرض توضيحي للمنتج طلب فيه أحد مندوبي المبيعات إجراء مكالمة مسبقة معي حتى تتمكن من تخصيص العرض التوضيحي و تقديم توصيات محددة لحالتنا. لقد قمت بإجراء مكالمة مسبقة ، حيث طرحت خلالها أسئلة ممتازة سمحت لها بإنشاء عرض توضيحي موجه تمامًا مثلما كنا نتطلع إليه. علاوة على ذلك ، قدمت بعض الاقتراحات المذهلة لأشياء يمكننا القيام بها على الفور دون استخدام المنتج.


    فقط من خلال إجراء أبحاثها وطرح الأسئلة المناسبة في وقت مبكر ، تمكنت من تقديم مثل هذا العرض التجريبي المؤثر.


    1. تقديم القيمة: في كتابها SNAP Selling ، تشدد جيل كونراث على أهمية تقديم قيمة خلال محادثة المبيعات. و تصفها بأنها لا تقدر بثمن ، و تشير أيضًا إلى أنها الطريقة المثلى لبناء علاقات قوية والاستفادة من العميل. يريد المشترون العمل مع أشخاص خبراء في تجارتهم و يمكنهم تقديم قيمة في كل محادثة. ما هي القيمة التي يمكنك تقديمها ، ليس فقط عندما يشتري أحد العملاء المحتملين ، بل أيضًا في محادثات المبيعات التي تسبق عملية البيع؟
    2. فهم مشترينكوكيفية بيعها لهم)، سنوجهك عبر تفضيلات و أساليب المشترين المختلفين. من الضروري فهم العناصر المهمة لكل مشتر فردي وعملية اتخاذ القرار. عندما تعرف ذلك يمكنك بسهولة مطابقة عملية البيع الخاصة بك لعملية الشراء الخاصة بهم (Rainmaker Principle # 4) و في النهاية كسب المزيد من الصفقات.
    3. أجب عن سؤال "لماذا؟": لماذا يجب أن أتوقف عن ما أقوم به للاستماع إليك؟ لماذا يعتبر منتجك أو خدمتك أفضل من المنافسين؟ لماذا يكلف أكثر؟ لماذا أحتاج إلى منتجك أو خدمتك؟ لما يجب علي تصديقك؟في جميع اتصالاتك ومحادثاتك، هناك سلسلة من الأسباب التي تدور فى ذهن العملاء المحتملين. لا تنتظر احتمال طرحك لهذه الأسئلة (في كثير من الحالات لن يحدث ذلك). بدلا من ذلك ، بادر بالإجابة على هذه الأسئلة وجها لوجه.

    عذرا، لا يوجد هنا عصا سحرية. تتطلب جميع هذه النصائح العمل. أثناء قراءتك لقائمة النصائح ، قد تجد أنك تقوم بالفعل ببعض هذه الأشياء. هذا جيد. و لكن إذا لم تحصل على مستوى نجاح المبيعات الذي تعتقد أنه يجب أن يكون، فراجع هذه القائمة و ابحث عن المجالات التي تحتاج إلى العمل عليها. سيساعد ذلك بالتأكيد على تعزيز نتائجك حتى تتمكن من الفوز بمزيد من الصفقات.

    ما الذي يناسبك؟ شارك نصائح المبيعات الخاصة بك هنا.
    التعديل الأخير تم بواسطة عاشق المبيعات ; 01-30-2019 الساعة 12:49 PM

موضوعات ذات علاقة

  1. دورة ادارة المبيعات "2 " تعريف عمل مدير المبيعات
    بواسطة Ahmed Amr في المنتدى مكتبة الفيديو
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 01-23-2019, 01:54 PM
  2. مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 01-15-2019, 03:08 PM
  3. السمات التي تتوفر في موظف المبيعات الجيد؟ 25 سمة اساسية لرجل المبيعات الناجح
    بواسطة محمد أحمد إسماعيل في المنتدى اختيار وتعيين موظفي الميبعات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 11-12-2018, 02:12 PM