ترتبط خطة المبيعات ارتباطًا وثيقًا بخطة العمل و خطة التسويق ، حيث يتم وضعها بشكل متكرر كجزء من كل خطة. من المهم معرفة كيفية صياغة خطة المبيعات لأنها طريق مصمم لتوجيه فريق مبيعات الشركة من خلال أهداف مبيعات محددة. يمكن أن تعالج خطط المبيعات أهداف المبيعات على المدى الطويل مثل خطة الخمسة أو العشر سنوات ، أو أهداف المبيعات قصيرة المدى، مثل خطط المبيعات السنوية أو خطط الـ 90 يومًا.

أهداف مبيعات محددة
بالنسبة للمنظمة، عادة ما يكون هذا هدفًا ماليًا، مثل زيادة المبيعات لمنتج معين بنسبة 15 في المائة خلال فترة إعداد تقارير محددة ، على سبيل المثال، ربع سنوي أو سنوي. من خلال تحديد هدف مبيعات مالي محدد و ممكن تحقيقه لفترة معينة ، يستطيع فريق المبيعات بعد ذلك تقسيم الهدف إلى أهداف قابلة للقياس الكمي.

أهداف المبيعات

تحديد وكتابة أهداف المبيعات. هذه هي الإنجازات المحددة التي ، إذا تم تحقيقها ، ستساعد الشركة في تحقيق هدف مبيعاتها. على سبيل المثال ، قد يشتمل هدف المبيعات على زيادة المبيعات بواسطة عدد معين من الوحدات من خلال عنصر واجهة التعامل المتقاطع مع القطعة "أ" خلال فترة زمنية معينة. غالبًا ما تتضمن أهداف المبيعات زيادة في نفقات التسويق على الإعلانات الترويجية و المخرجات الإعلانية.

سوق المبيعات المستهدف
إنشاء قسم في خطة المبيعات حول سوق المبيعات المستهدفة. هنا ، سوف تقوم بتضمين أبحاث السوق الخاصة بك ، مثل بيانات مبيعات الصناعة المرتبطة بمنتجك أو خدماتك. سيساعدك الوعي بتطورات الصناعة على إنشاء توقعات مبيعات واقعية تستند إلى أرقام مبيعات الصناعة. يجب أن يحدد هذا القسم أيضًا المنافسين ، وهم تلك الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة. قارن المعلومات حول قاعدة العملاء و حصص السوق و المزايا التنافسية.

خطة المبيعات
بالإضافة إلى تحديد تاريخ مستهدف لتحقيق الهدف النهائي للمبيعات ، يتضمن ذلك تقويم جميع المراحل و المهام و الأنشطة المطلوبة لتحقيق أهداف المبيعات. تحديد تقنيات إدارة الوقت المحددة للمساعدة في مجالات مثل الجدولة و تحديد الأولويات و التفويض.

خطة الميزانية
إنشاء قسم الميزانية استنادًا إلى الموارد المالية اللازمة لتحقيق أهداف مبيعاتك. تعد ميزانية خطة المبيعات جزءًا من ميزانية التسويق الأكبر للشركة. وضع ميزانية لخطة المبيعات لمراقبة و تتبع النفقات الخاصة بأهداف المبيعات و التأكد من أن فريق المبيعات لا يتجاوز ميزانيته. ستشمل البنود الخاصة بميزانية خطة المبيعات التوزيعات لمناطق مثل العمالة ، و زيادة الإنتاج و الإعلان و السفر و المعدات و اللوازم.

استراتيجيات التنفيذ
حدد الاستراتيجية والتكتيكات اللازمة لتنفيذ خطة المبيعات. على سبيل المثال ، وضع استراتيجية من أعلى إلى أسفل لإيصال الأهداف والغايات إلى مندوبي المبيعات و غيرهم من موظفي الموارد البشرية اللازمين لتنفيذ خطة المبيعات. قد يكون تدريب قوة المبيعات الإضافية أيضًا عنصرًا مطلوبًا لتنفيذ خطة المبيعات.