هل جربت تخصيص أسطر موضوع الرسالة الإخبارية الخاصة بك؟

لقد غيرنا لون زر "الشراء الآن" و حصلنا على 5 ملايين دولار!

للأسف، هذه النصائح و الحيل ليست استراتيجيات فعلية. إذا كان بيئة عملك بمثابة حرب ، فهذه مجرد مناوشات.

"الأعمال تشبه الحرب". إذا كانت استراتيجيته الكبرى صحيحة ، يمكن الوقوع فى أي عدد من الأخطاء التكتيكية ، و مع ذلك يثبت المشروع نجاحه . "روبرت إي. وود - المدير التنفيذي و العميد.

لتحقيق نمو حقيقي و دائم بالنسبة لك و لشركتك ، يجب عليك إنشاء إستراتيجيتك الكبرى. وهذا يبدأ بخطة مبيعات قوية.

كما قال المستثمر الملياردير وارين بوفيت:

"هنا شخص ما يجلس في الظل ، لأن شخصًا ما زرع شجرة قبل وقت طويل".

لا وقت لقراءة جميع كلمات هذا المنشور؟ احصل على الورقة الخاصة بتطبيق خطة المبيعات هنا!


ما هي خطة المبيعات؟ ولماذا يجب أن تهتم؟
سوف ترشدك خطة المبيعات "من و أين و لماذا و متى و كيف" إلى مضاعفة أهداف المبيعات الخاصة بك لهذا العام.

إذا وضعنا الصورة الكبيرة جانباً ، فإن خطة المبيعات هي توقعات شهرية لمستوى المبيعات التي تتوقع أن تحققها و كيف ستصل إليها. و هى تغطي المبيعات السابقة و اهتمامات السوق و المنافذ المحددة الخاصة بك و من هم زبائنك و كيف ستعثر عليهم و التعامل معهم و البيع لهم.


إذا تم القيام بها بشكل صحيح ، فإن خطة المبيعات تمكّنك من قضاء وقت أطول في تنمية و تطوير شركتك الناشئة ، بدلاً من الاستجابة للتطورات اليومية في المبيعات.
و بفضل هذه المعلومات ، يمكنك تحديد أية مشكلات قادمة أو فقر المبيعات أو الفرص، ثم القيام بشيء حيالها. قد يبدو الأمر و كأن هناك الكثير من العمل في هذه المرحلة ، و لكن بمجرد الإجابة على جميع هذه الأسئلة ستكون قادرصا على نقل مبيعاتك وشركتك إلى المستوى التالي.

هل يبدو الأمر مثيرًا؟ لنقفز إليه مباشرة

هل ترغب في بناء خطة مبيعات خاصة بك لتسريع نموك؟ احصل على الملف الذى يمكن تنزيله و قم بملئه أثناء قراءة المنشور.

10 خطوات تكتيكية لبناء خطة مبيعات لا مثيل لها

لتسهيل الأمور ، سأقوم بتحليل خطة المبيعات الخاصة بك إلى 3 أجزاء مختلفة:


  • التنبؤ بالمبيعات و تحديد الأهداف
  • السوق و بحث العملاء
  • التنقيب و الشراكات

يعمل كل جزء بشكل طبيعي في المرحلة التالية ، بدءًا بأهدافك عالية المستوى ، ثم يأخذ في الاعتبار عوامل السوق، و أخيرًا ينظر إلى من تعرفه، وكيفية العثور على المزيد من الفرص للمساعدة في تحقيق أهداف مبيعاتك.


توقع المبيعات و تحديد الأهداف

1. تحديد أهداف مبيعات واقعية
قبل أن نصل إلى عملية تحقيق مبيعاتك هذا العام ، نحتاج إلى التحدث عن شيء أكبر: الأهداف.

تحتاج خطة المبيعات الخاصة بك إلى هدف نهائي. أنت بحاجة إلى رقم - إما مبيعات أو عملاء أو أي مقياس تختاره – و الذي سيخبرك ما إذا كان ما نفذته بنجاح أم لا. لقد كتبت عن تحديد أهداف مبيعات واقعية من قبل ، و لكن ما يعود عليه الأمر هو تحديد ما يمكن تحقيقه واقعيًا استنادًا إلى حجم السوق و أهداف شركتك والتجربة و الموارد المتوفرة لفريق المبيعات .

إلى جانب ذلك ، هناك 5 عثرات أخرى يجب أن تكون على دراية بها عند تحديد أهداف مبيعاتك:

الفكر التواق: تريد أن ينمو نشاطك التجاري ، لذلك من المنطقى أنك قد تكون مفرط في التفاؤل. ابدأ بالنظر إلى توقعات و نتائج العام الماضي. هل كنت واقعيا؟ بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الجديدة ، تجنّب العمل على مستوى المبيعات الذي تحتاجه ليكون مجديًا و تضعه في الاعتبار. في علم النفس ، نطلق على هذا التحيز للتأكيد ، و لكنه أيضًا مجرد عمل سيء بشكل مستقيم.
تجاهل افتراضاتك الخاصة: تأكد من أن توقعاتك تستند إلى افتراضاتك حول السوق. إذا كنت تفترض أن السوق ستتراجع و أنك ستفقد بعض حصتك في السوق ، فلن يكون من المنطقي توقع زيادة المبيعات.

تحريك الأهداف: بالنسبة للجزء الأكبر، تريد أن يتم وضع اللمسات الأخيرة على توقعاتك و الاتفاق عليها ضمن إطار زمني محدد حتى تتمكن من الحصول على أعمال تجارية جيدة. تجنب إجراء التعديلات - حتى إذا اكتشفت أنك كنت متفائلاً أو متشائمًا في خطة المبيعات. يجب أن تكون هذه الوثيقة معيارًا للحكم على نجاحك أو إخفاقك.
تجاهل طلب الاستشارة: إن فريق المبيعات الخاص بك جزء لا يتجزء من خطتك و ربما يكون لديهم معرفة أفضل بشأن عملائك. لذا ، لماذا لا تسأل عن آرائهم، و تمنحهم الوقت للتحدث مع عملائهم ، و التوصل إلى اتفاق حول الأهداف؟

عدم تخصيص وقت لتغذية الراجعة: بعد تحديد أهداف المبيعات الخاصة بك ، تحتاج إلى شخص ما من أجل التحدي. ابحث عن شخص خبير- محاسب أو مندوب مبيعات أول أو صديق مؤهل - لمراجعة المستند بالكامل قبل أن يقتحم الشركة.
2. تحديد مواعيد نهائية واضحة
لمعرفة ما إذا كانت الافتراضات التي تقوم بإجرائها في خطة المبيعات الخاصة بك قريبة من تحقيق النتائج أم لا ، فإنك تحتاج إلى تقسيم هذا العدد الكبير إلى توقعات أصغر مع مواعيد نهائية صارمة. نحن نطلق على هذه المعالم ، و هي مفيدة للغاية في تتبع ما إذا كانت خطة المبيعات الخاصة بك على المسار الصحيح أم لا.

تتطلب المواعيد النهائية الواضحة و المراحل القابلة للإدارة الأبحاث و وقتًا لتطويرها. ينبغي عليهم تحدي فريق المبيعات و تحفيزه ، دون أن يكون صعب للغاية.
مرة أخرى، ابدأ بأرقام العام الماضي (إذا كانت لديك). تتبع كيفية زيادة إيرادات المبيعات سنويًا و مقارنة شركتك بمعايير الصناعة. تحدث إلى فريق المبيعات حول ما يفعله خلال أسبوع العمل، سواء كان ذلك في الحصول على مكالمات المبيعات، أو البحث عن عملاء جدد ، أو إتمام الصفقات.



بعد ذلك، حان الوقت لتحديد مراحلك. يحتاج ذلك إلى تحديد أهداف واضحة و مواعيد نهائية. على سبيل المثال ، قد ترغب في زيادة قاعدة عملائك بنسبة 20٪ أو زيادة المبيعات بنسبة 50٪ لمنتج معين. أو حتى زيادة النسبة المئوية للمستخدمين في الخطة المدفوعة بنسبة 15٪ بحلول منتصف العام. مهما كان هذا الإنجاز ، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما هي توقعاتك و تعيين موعد نهائي صعب لكي يعمل فريقك من أجله.



و أخيرًا ، قم بتحديد الملامح الفردية لفريق المبيعات الخاص بك أيضًا. يجب أن تضع هذه الأهداف الفردية في الاعتبار الاختلافات بين مندوبي المبيعات لديك. إذا كان هناك شخص ما في فريقك يجري الكثير من المكالمات ولكن لا يقوم بإتمام الصفقات، فامنحه علامة بارزة لرفع معدل إتمام الصفقات. إذا كان شخص ما بارعًا في إتمام الصفقات و لكنه لا يقوم بالكثير من التواصل ، فامنحه علامة بارزة في التواصل مع 10 توقعات جديدة كل شهر.

وتجدر الإشارة إلى أن هذه الملامح ستحقق و تدعم خطة المبيعات الإجمالية ، مما يمنحك خطة واضحة و قابلة للتنفيذ حول كيفية تحقيق أهدافك العامة للعام.

السوق و بحث العملاء
3. Pick a niche to focus on and build traction in

الآن نحن نعرف ما نريد أن نصل إليه. دعونا ندخل في التفاصيل الدقيقة لبناء خطة مبيعاتنا.

أولاً، نحتاج إلى معرفة السوق الذي نعيش فيه و المكانة التي سنشغلها حتى نتمكن من تحديد مكان أعمالنا بشكل صحيح لتحقيق النمو.

ما هى مكانة العمل؟ بشكل أساسي ، هذا هو ما يتخصص فيه نشاطك التجاري ، و لكنه أكثر عمقًا من ذلك. أحد المكانات هو المساحة التي يحتلها نشاطك التجاري ، ليس فقط مع منتجاتك ، و لكن مع محتواك و ثقافة شركتك و علامتك التجارية و رسالتك. إنها الطريقة التي يتعرف بها الأشخاص معك و يبحثوا عنك فى المنافسة.

كما يشرح رجل الأعمال جايسون زوك:

"عندما تحاول إنشاء شيء ما للجميع ، سينتهي الأمر بإنشاء لا شئ"

لا تفعل ذلك.

بدلًا من ذلك ، ابدأ بالنظر إلى مكانة معينة و اسأل نفسك هذه الأسئلة:


  • ما هو حجم السوق؟
  • هل هناك طلب مدمج على ما تبيعه؟
  • ما هو وضعك الحالي في السوق: بما في ذلك أي نقاط قوة أو نقاط ضعف أو فرص أو تهديدات
  • من هم منافسيك؟ ما هي نقاط قوتهم و ضعفهم و فرصهم و مخاوفهم؟



إذا واجهتك مشكلة ، فابدأ بالعودة إلى نقاط القوة لديك. حدد قائمة بأهم اهتماماتك و شغفك. اختر حقلًا حيث تكون الاحتمالات في صالحك بالفعل. حيث لديك سجل حافل ، و المزيد من الخبرات التي يمكنك تقديمها ، و قاعدة اتصال واسعة و الأشخاص الذين يمكنهم تقديم مقدمات لك.

إن عظمة العمل في مجال كان لديك بالفعل اهتمام و شغف به هو أنه يمكنك تعزيز دافعك من خلال أن تصبح رائد فكر.

هل لديك شيء فريد لتقوله عن سوقك؟ المدونة و الكتابة و المساهمة في المنشورات ذات الصلة. كن ضيفًا على البودكاست. تحدث في المناسبا. أضف القيمة إلى حياة العملاء المحتملين قبل أن تطلب منهم أن يصبحوا عملاء.

كلما ازدادت درجة وضوح الرؤية في مجالك ، زادت فرصك في الوصول إلى الأهداف و المعالم في خطة المبيعات الخاصة بك.

و حتى إذا كنت تركز على أحد المجالات ، فهذا لا يعني أن نشاطك التجاري لا يمكن أن ينمو. ابدأ بمنتج واحد في مجال واحد ثم تفرع إلى مجال تكميلي. بيع أكواب الشاي الجميلة المصنوعة يدويا؟ ماذا عن ازدهار الأعمال التجارية؟ أو ملاعق صغيرة للتخصيص؟

4. افهم الزبائن المستهدفين
ليس من المنطقي هدر الوقت و المال في مطاردة الاحتمالات الخاطئة.

بمجرد معرفة مكانتك ، فقد حان الوقت للبحث في أكبر قدر ممكن عن العميل المستهدف من أجل البيع بشكل صحيح.

إذن ، ما الذي يجب عليك تحديده؟ يعتمد ذلك على شركتك و سوقك ، لكن ابدأ بالأساسيات مثل حجم الشركة (من حيث الموظفين أو دوران الموظفين) و المعلومات الجغرافية و المعلومات و الصناعة و المسمى الوظيفي ، إلخ. - أي سمات مشتركة بين أفضل العملاء لديك أو أنواع العملاء.

أيضًا ، لا تنسَ التفكير في ما إذا كانت ستكون "مناسبة". إذا كانت هذه علاقة طويلة المدى ، فأنت تريد أن تتأكد من أنك تتحدث نفس اللغة و تشارك في نفس الثقافة و الرؤية.
استخدم هذه المعلومات لإنشاء ملف تعريف مثالى للعميل. يمكن أن يكون هذا هو "العميل المثالي" المثالي أو المؤسسة الوهمية التي تحصل على قيمة كبيرة من استخدام منتجك / خدمتك و تقدم أيضًا قيمة كبيرة لشركتك. يساعدك الملف الشخصي للعميل على تأهيل العملاء المحتملين الجدد و استبعاد الآخرين.

بمجرد معرفة نوع الشركة التي ترغب في استهدافها ، فقد حان الوقت. ابدأ بالبحث عن أين يقضون أوقاتهم:


  • هل على وسائل الاعلام الاجتماعية؟ ما شبكة الاختيار الخاصة بهم؟
  • هل هم أعضاء في Facebook أو LinkedIn؟
  • هل يمكنك الإجابة عن أسئلة خاصة بمجال عملهم على Quora أم Reddit؟
  • ما هي البودكاست التي يستمعون إليها أو ما هي الموارد التي يقرأونها؟

اقتحم عقول العملاء وستكون في وضع أفضل بكثير للبيع لهم.

5. قم برسم رحلة عميلك
حسنًا ، نحن الآن نحصل على مكان ثابت.

مع وضع ملف العميل المثالي في مكانه ، يجب أن يتناول الجزء التالي من خطة المبيعات الخاصة بك كيف يصبح العميل عميلك الخاص. يمكننا القيام بذلك عن طريق رسم خريطة رحلتهم من عميل محتمل إلى عميل ذو ولاء لك.

لذلك، ما الذى تحتاج إلى معرفته عن عميلك المُحتمل؟


  • ما الذى تريد أن يفعله منتجنا لك؟
  • ما هي الميزات المهمة بالنسبة لك؟ لماذا ا؟
  • ما هي ميزانيتك لهذا؟
  • كيف حالك حاليا حيال حل هذه المشكلة؟


هذه كلها أسئلة رائعة يجب طرحها. و مع ذلك ، من الخطأ الفادح التركيز فقط على الحاضر.

يجذب مستخدمو المبيعات الكبار المشترين في رحلة عبر الزمن ، و ذلك قبل أن يعلموا أنهم يحتاجون إلى الحل الذي تقدمه عندما يكونوا سعداء وم خلصين. لفهم رحلتهم تمامًا كعميل ابدأ بالسؤال عن تجارب الشراء السابقة:

  • متى كانت آخر مرة اشتريت فيها شيئًا مشابهًا لخدمتنا أو منتجنا؟
  • هل كانت تلك تجربة جيدة أم سيئة؟ لماذا ا؟
  • كيف اتخذت قرارك في ذلك الوقت؟ ماذا كانت عملية صنع القرار؟
  • كيف قمت بتقييم العروض المختلفة؟
  • ما هي العوامل الحاسمة التي جعلتك تختار هذا الحل الخاص؟


إذا كانت لديهم تجربة سابقة رائعة ، فكر في طرق لمواءمة هذه التجربة مع هذه التجربة و تمييز نفسك مع عرض القيمة الفريد الخاص بك (المزيد !). إذا كانت لديهم تجربة سيئة ، فسر كيف ستصلح هذا الوضع.

بعد ذلك ، احصل على فرصك في تحديد خارطة الطريق الخاصة به من خلال السؤال عن "ما هي الخطوة التالية؟"

"ما الذي يجب أن يحدث لتصبح عميلًا؟"

إذا قالوا أنه سيتعين عليهم الحصول على موافقة من نائب رئيس الشؤون المالية. عليك الرد بـ:

"حسنًا ، ودعنا نفترض إنه سيوافق علينا، فماذا بعد ذلك؟"


من خلال ذلك، سيتخيل أنه يشتري منك. هذه أداة قوية ، و يمكن أن تساعد في الكشف عن أي حواجز محتملة ، بل و تساعد في تسريع عملية البيع.

في خطة المبيعات الخاصة بك ، تأكد من معالجة رحلة العميل بالكامل من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع.


6. تحديد مقترحات القيم الخاصة بك
نحن نعرف عملائنا و نعرف رحلتهم. الآن نحن بحاجة إلى أن نظهر أنفسنا من خلال أفضل طريقة ممكنة. هذا يأتي من تحديد ميزتك التنافسية.
ميزتك التنافسية هي ما يميزك عن منافسيك. ابدأ بطرح بعض الأسئلة البسيطة:


  • لماذا يشتري العملاء منا؟
  • لماذا يشتري العملاء من منافسينا و ليس منا؟
  • لماذا لا يشتري بعض العملاء المحتملين على الإطلاق؟
  • ما الذي يتعين علينا القيام به لنكون ناجحين في المستقبل؟



تذكر أن العملاء يشترون المزايا ، و ليس الميزات. عند وصف اقتراح القيمة الخاصة بك ، من السهل أن تندمج في الحديث عنك و ما قمت به و ماذا تفعل. بدلاً من ذلك ، اقلب النص و تحدث عما سيفعله منتجك لعملائك. ميزة تنافسية قوية:



  • يعكس القوة التنافسية لعملك
  • المفضل ، و لكن ليس ضروريًا، فريدة من نوعها
  • واضح و بسيط
  • قد يتغير بمرور الوقت حيث يحاول المنافسون سرقة فكرتك
  • يجب أن تكون مدعومًا بأبحاث السوق المستمرة


لا يعني ذلك أن برنامج مكتب الدعم الخاص بك يحتوي على تكاملات وسائط اجتماعية و تتبع للتذاكر في الوقت الفعلي التى تهم معظم العملاء. إنها حقيقة تجعل حياتهم أسهل و تسمح لهم بالتركيز على أكثر ما يهتمون به: خلق تجربة عملاء رائعة بدلاً من تتبع ما قاله أحد العملاء على تويتر الأسبوع الماضي.


ركز على القيمة و ليس الميزات

لا تُعد ميزتك التنافسية جزءًا لا يتجزأ من خطة المبيعات فحسب ، بل ستعلم كل ما تقوم به شركتك من تقدم إلى الأمام ، من التسويق إلى تطوير المنتجات. إنه مثال رائع على المكان الذي يمكن أن تؤثر فيه المبيعات في تطوير المنتج و اتجاه النشاط التجاري.
التنقيب و الشراكات

7. بناء قائمة بالاحتمالات\ الامكانات
الآن بعد أن تعرفت على أنواع العملاء الذين تتابعهم و سوف تبيع لهم، فقد حان الوقت لإنشاء قائمة بالأشخاص في هذه الشركات لاختبار نظرياتنا. قائمة الاحتمالات هي المكان الذي نتناول فيه جميع النظريات و الأبحاث في الأقسام القليلة الأخيرة من خطة المبيعات لدينا و نضعها موضع التنفيذ.
في جوهرها ، قائمة العملاء المحتملين هي دليل للأشخاص الحقيقيين الذين يمكنك الاتصال بهم للاستفادة من منتجك أو خدمتك. قد تكون هذه مهمة مستهلكة للوقت، و لكنها ضرورية لقيادة خطة المبيعات و نمو شركتك.

أولاً ، استخدم ملف تعريف العميل المثالي لبدء البحث عن الشركات المستهدفة:


  • البحث على موقع لينكدين
  • تحقق من شبكات الأعمال المحلية ذات الصلة
  • حضور فعاليات و اجتماعات التواصل
  • قم ببحث بسيط باستخدام جوجل
  • تحقق من قائمة أعضاء مجموعات الإنترنت ذات الصلة


استهدف ما يصل إلى 5 أشخاص في كل منظمة (يمكنك دائمًا التحرك نحو المشتري المناسب بغض النظر عمن يستجيب لك فعليًا في المؤسسة). إن استهداف أكثر من فرد واحد سيعطيك احتمالات أفضل للتواصل معه و أيضًا فرصة أفضل أن يتمكن شخص ما في شبكتك من الاتصال بك شخصيًا.

تذكر أن هذه ليست مجرد قائمة ضخمة من الأشخاص الذين يمكنك البيع لهم. هذه قائمة مستندة إلى البحث الذي أجريته سابقًا في خطة المبيعات. بمعنى ، إن خطة المبيعات القوية تعزز فرصك قبل أن تمضي دقيقة في التحدث إليهم.
8. الاستفادة من علاقات العملاء الحالية

في نهاية المطاف ، تحصل جميع شركات البرامج تقريبًا على نسبة ~ 80٪ تقريبًا من عملاءها الجدد من خلال عملائها الحاليين بمجرد أن تصل إلى النطاق. من الإحالات. من العلامة التجارية. من كلمة من الفم. ”مؤسس SaaStr جايسون
ستفقد فرصة كبيرة إذا كانت خطة المبيعات تركز فقط على العثور على عملاء محتملين جدد. يمكن أن يكون الكلام عن طريق الفم و المقدمات و العملاء الحاليون هم أقوى فرصك للنمو.
استخدم موقع لينكدين لمعرفة ما إذا كان أي شخص تعرفه يمكنه تقديمك إلى أحد العملاء المحتملين. أو تواصل مع عملائك الأكثر ولاءً و اسألهم عما إذا كانوا يعرفوا أي شخص قد يستفيد من منتجك أو خدمتك (يمكنك أيضًا تقديم مكافأة إحالة أو سعر مخفض)
الآن ، عندما تستفيد من العلاقات الحالية مع العملاء ، تحتاج إلى التأكد من قيامك بذلك بالطريقة الصحيحة. عند سؤالك عن مقدمة ، تذكر:
لدى المقدمة الجيدة وجهين: بصفتك الشخص الموجود في المنتصف، فأنت تطلب من العميل أن يشهد لك أمام العملاء المحتملين. لقد قدمت لهم قيمة ويجب أن يرغبوا في مساعدتك في المقابل. اسألهم عن مدى معرفتهم لهدفك. هل سيشعرون بالارتياح لتقديمك للعملاء؟ عن طريق الهاتف؟ عبر البريد الإلكتروني؟ يجب أن لا تظهر المقدمة الجيدة بشكل مفاجئ للعملاء المحتملين. اطلب منهم التأكد من أنه لا بأس من التقديم ثم أرسل نسخة إلى بريد إلكتروني لكلا الطرفين.
ابقَ على اتصال ، حتى عندما لم يتمكنوا من شراء خدمتك أو منتجك: اسأل كيف يمكنك المساعدة أو تقديم الدعم لهم ، حتى إذا توقفوا عن كونهم عملاء لك. إنها مبادرة صغيرة يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل. لا تبقى الأمور كما هي لفترة طويلة.
9- تحديد الشركاء الاستراتيجيين (الذين يصلون إلى نفس العملاء)

المجموعة الأخيرة التي يجب عليك تضمينها في خطة المبيعات الخاصة بك هي أي شركاء إستراتيجيين - أفراد أو منظمات أو شركات - يصلون إلى نفس العملاء. يطلق بعض الأفراد على هؤلاء مقدمي الخدمات التكميلية (CSP) لأنها ليست المنافسة و لكن تقدم بعض المنتجات أو الخدمات التي تكمل خدماتك أو منتجاتك.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع نظام بى أو اس للمتاجر المحلية، يمكنك الاتصال بمنظمة تجارة التجزئة مثل جمعية تجار التجزئة فى كاليفورنيا أو مستشار تجارى محلى.

خطط لبناء علاقتك مع هذه المجموعات من خلال أشياء مثل:


  • الكتابة لنشرها
  • إلقاء الخطب في الحلقات الدراسية
  • توفير الموارد لمواقع الويب الخاصة بهم
  • بدء مجموعة العقل المدبر حيث يمكنك تبادل الاتصالات




تذكر ، يجب أن تُقدم جميع هذه الخدمات مجانًا. الأمر كله يتعلق بتوفير قيمة للشركات التكميلية و تعزيز ثقافة "النمو معًا". كلما أضفت قيمة للمجتمع ، زاد عدد الأشخاص الذين يريدون إرسال العملاء إلى موقعك.
. لم تنته بعد! قم بتتبع و القياس و الضبط حسب الحاجة.

مجرد أنك وضعت خطة مبيعات قوية ، لا يعني ذلك أنك ستسترخي و تراقب دوران النقود. تذكر ما قاله مؤسس جايس فرايد عن الخطط:


10- " الخطة ما هى إلى فكرة قمت بتدوينها"

أنت تستخدم كل ما تعرفه عن السوق و قيمتك الفريدة و العملاء المستهدفين و الشركاء لتحديد الوضع المثالي لشركتك. و لكن ، نعم يرى عدد قليل جدا منا في الواقع أي شيء عندما نلقي نظرة عميقة في الكرة البلورية

بدلاً من ذلك، تذكر أن خطة المبيعات الخاصة بك عبارة عن مستند معيشى تمامًا مثل بقية شركتك، تحتاج إلى حساب الميزات الجديدة أو الحملات التسويقية أو حتى أعضاء فريق جدد ينضمون إليها و التكيف معها. تحتاج إلى العودة إليها بانتظام لتقييم ما إذا كانت تخميناتك ستتحول إلى واقع.
حدد اجتماعات منتظمة (على الأقل شهريًا) لمراجعة التقدم و تحديد المشكلات و حلها و مواءمة أنشطتك عبر الفرق لتحسين خطتك حول الأحداث و التعليقات في الواقع. تعلم من أخطائك و انتصاراتك و قم بتطوير خطة المبيعات الخاصة بك حسب الحاجة.

في معظم حالات المبيعات ، يكون التحدي الأكبر هو القصور الذاتي. و لكن مع وجود خطة مبيعات صارمة و تفصيلية و فريق مخصص مع معالم واضحة ، سيكون لديك كل ماتحتاجه للحفاظ على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.

أولاً ، استخدم ملف تعريف العميل المثالي لبدء البحث عن الشركات المستهدفة:
في خطة المبيعات الخاصة بك هي أي شركاء إستراتيجيين - أفراد أو منظمات أو شركات - يصلون إلى نفس العملاء. يطلق خطة مبيعات صارمة و تفصيلية و فريق مخصص مع معالم واضحة ، سيكون لديك كل ماتحتاجه للحفاظ على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.