هل ترغب في زيادة مبيعاتك؟
بالتالي اتبع المؤشرات في مثال استراتيجية المبيعات هذه لبناء خطة مبيعات استراتيجية وتكتيكية.
إليك مثال على استراتيجية المبيعات. يجب ان تكون خطة المبيعات قصيرة و بسيطة و محددة. فهي في الأساس الخطة الاستراتيجية والتكتيكية لاكتساب أعمال جديدة، وتنمية الأنشطة التجارية الحالية، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
عادًة، ما يشتمل المزيج الصحي على 75٪ من حجم المبيعات المستهدفة الخاصة بك من الأعمال الجديدة و 25٪ من الأعمال الإضافية من العملاء الحاليين.
في هذه المقالة نوضح كيف يمكن نشر استراتيجيات واستراتيجيات اكتساب الأعمال الجديدة. يمكن تطبيق نفس التفكير المتبصر على نمو الأعمال الحالي.
قم بتضمين الإستراتيجيات الأربع التالية في خطة المبيعات الخاصة بك. تذكر أن هذه الاستراتيجيات مصممة جميعها لجذب عملاء جدد وحصة سوقية جديدة.

  1. تتجاوز حصتي النسبية


  • إرسال ما لا يقل عن 50 خطابات تقديمية إلى عملاء محتملين جدد كل أسبوع.
  • عمل ما لا يقل عن 50 مكالمة غير مرتبة مقدمة إلى عملاء محتملين جدد كل أسبوع.
  • إجراء ما لا يقل عن 20 اتصال وجهًا لوجه مع عملاء محتملين جدد كل أسبوع.
  • إنشاء ما لا يقل عن 10 مقترحات كل أسبوع.
  • تقديم ما لا يقل عن خمسة عروض كل أسبوع.

سوف تختلف أرقامك بالطبع. المهم هنا هو حساب عدد جهات الاتصال التي ستحتاجها بالضبط لتحقيق هدفك في المبيعات.

  1. زيادة الوعي في سوق منتجاتي وخدماتي وحلولي


  • الإنضمام و المشاركة فيما لا يقل عن ثلاث جمعيات و منظمات مهنية ينتمي إليها أفضل عملائي المحتملين و الحاليين.
  • حضور أي وجميع المعارض التجارية والاتفاقيات التي يحضرها أفضل العملاء المحتملين والحاليين.
  • شراء القائمة البريدية لكلا من هذه المؤسسات و المنظمات و إرسال إمَّا بطاقات بريدية أو خطاب تقديمي اليهم.
  • على أساس منتظم، شارك المقالات و الأوراق البيضاء التي تتناول اهتمامات ومخاوف هؤلاء السكان.


  1. زيادة الوعي في مجتمع منتجاتي وخدماتي وحلولي


  • حضور جميع أحداث التواصل و الشبكات في الغرفة التجارية.
  • تطوع للتحدث لما لا يقل عن 12 منظمة في منطقتي مع الاهتمام بمنتجي وخدمتي وحلولي.
  • الانضمام والمشاركة في ما لا يقل عن ثلاث مجموعات التواصل.


  1. الحصول على إحالات من جميع العملاء الجدد

في غضون 30 يومًا من تسليم المنتج أو الخدمة أو الحل الخاص بي، سأطلب من كل عميل جديد من عملائي ثلاثة أسماء وأرقام هواتف على الأقل لأشخاص يعرفونهم شخصيًا وقد يكون قادرين على استخدام منتجاتي وخدماتي وحلولي.
استراتيجية المبيعات الرئيسية
اتبع هذه الخطوات الأربع الأساسية عند إنشاء خطة المبيعات الخاصة بك:
1. استراتيجيات جديدة لاكتساب الأعمال
2. تكتيكات جديدة اكتساب الأعمال
3. استراتيجيات نمو الأعمال القائمة
4. تكتيكات نمو الأعمال القائمة
الاستراتيجيات: الخطط اللازمة لتحقيق هدفك.
التكتيكات: الخطوات اللازمة لتنفيذ الخطة.